Тренинг Медиа. Учебные видеопрограммы. Бизнесобразование.

Готовые программы

Цены и скидки

Ступени продаж (1 и 2 часть)

О чем этот фильм?

Каждый из нас хоть раз в жизни был покупателем, стоял по эту сторону прилавка. Но если судьба сложится так, что мы окажемся по его другую сторону, наш взгляд на происходящее сразу изменится.

Иногда процесс продажи кажется очень простым делом. Это когда перед нами оказывается умный, вежливый, знающий, что емуСтупени продаж надо, покупатель. Но таких очень мало. Большинство покупателей очень странные: они или не знают, чего хотят, или несут явную чушь. Так, во всяком случае, кажется нам, продавцам. Как себя вести в этом случае? Как таких клиентов сначала не спугнуть, потом заинтересовать, и, наконец, продать с выгодой и для них, и для себя? Или лучше только для себя?

Как много вопросов, и пока нет ответов. Ответы можно получить, посмотрев этот видеофильм и поработав с этим учебным пособием.

Как построен видеокурс?

Эффективность любого продавца, в какой бы области бизнеса он ни работал, складывается из трех компонентов:

  • Знания продукта и деловой ситуации.
  • Владения техниками продажи.
  • Совершенства навыков коммуникации.

Данный видеокурс затрагивает все три составляющие эффективной работы менеджера по продажам, но основное внимание уделяет техникам продажи.

Весь материал видеокурса подается в соответствии с этапами процесса продажи:

  • Подготовка
  • Вступление в контакт
  • Определение потребностей
  • Презентация продукта
  • Ответ на возражения
  • Завершение продажи

В видеокурсе рассматриваются поведенческие модели, ведущие к нежелательному результату, и даются рекомендации, как наиболее эффективно вести себя на каждом из этапов процесса продажи.

Кому он адресован?

Видеокурс адресован всем, кто имеет дело с продажами. Он будет особенно полезен начинающим продавцам и тем, кто, имея солидный практический опыт, не обладает системным подходом к продажам. Несмотря на то, что все примеры взяты из опыта работы торговых салонов, материалы видеокурса будут полезны и для агентов коммерческих компаний самых разных областей бизнеса. Видеокурс окажется хорошим подспорьем для менеджеров, управляющих процессом продаж, и для менеджеров, отвечающих за обучение в торговых компаниях.